对于销售新人来说,你能闯过这四关,基本上业绩不愁。大部分人都倒在了第一关。
比如,刚刚我被某个莫名其妙的客户骂了一下,大多人就会记在心里,甚至还会直接怒回去。优秀的销售则会去想,算了算了,没时间去想了,下一个客户还等着我了。
再比如,有几个月没业绩了,就会开始惆怅了。优秀的销售则会去想,我的客户数量在增加,我跟进的频率也恰当,他们的需求我也能较好的解决,按道理应该要成交了,可能客户在某个方面还有一些困惑,我再换个思路跟进下。也有可能再等等,我继续寻找新客户。肯定能成交的。
做好一个年度的规划,落实到每月,每周,每天的规划,今天要做哪些事情,明天要做哪些事情。不做规划的人,完全被动地受外界的指使,整天非常忙碌,但就是没有结果。
销售的整个过程是哪些,常用的方法和技巧有哪些,如何认清销售岗位/自己/客户/对手,介绍产品,成交流程设计,寻找客户,跟进客户,成交客户,服务客户,转介绍客户。
关于销售的整个过程及每个环节具体的应对策略,可以查看销售的金钥匙。为你详细讲解让业绩持续变好的根本逻辑,并告诉你如何站在客户的角度去思考,让你更懂客户,从而找到更好成交客户的流程和方法。