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　　随着中国信息化建设的日益深入(企业信息化、教育信息化、电子政府、数字城市等)，国内各行各业的用户对服务器的需求迅速增长，据IDC预计，今年亚太区服务器销售将由2001年的57亿美元略增3.5%至59亿美元，而我国的增长将达到16%，由去年的18亿美元升至21亿美元。在这种较好的形式下，如何让用户得到最适合自己的应用的服务器产品并带来实际的效益，是摆在广大的服务器生产商面前的一道考题。同时，现在的服务器市场群雄割据，竞争激烈,存在着高端的以IBM、HP为代表的国际厂商和以联想、浪潮为代表的国内厂商，他们的产品面向大型企业和对服务器要求较高的金融电信等行业，可以被看作服务器市场的第一阵营。但面向国内的中小型企业，面对服务器市场不断细化的各种需求，需要既具有技术、质量保证，同时还能满足企业个性化需求的服务器厂商。这些厂商就是服务器生产的第二阵营。他们为我们广大的中小型企业提供着信息化需求的各种类型的服务器。是中小型企业信息化的有力推动者。

　　广大的中小企业已经有了信息化的热情，但由于有限的资金和人才的制约，在选择服务器产品的时候往往手足无措。最大程度的满足客户的需要是一个现代企业的立身之本，因此我们为中小企业提供服务器的厂商必须研究这些中小企业的特点，为他们提供尽可能高质量的服务，这样才能在服务器这个既有外国厂商又有国内强势品牌的市场中立足并进而有所发展。

　　IA架构服务器是必须坚持的方向。通常将采用英特尔处理器的服务器称为IA(IntelArchitecture)架构服务器。由于该架构服务器采用了开放式体系，并且实现了工业标准化技术和得到国内外大量软硬件供应商的支持，在大批量生产的基础上，以其极高的性能价格比而在全球范围内，尤其在我国得到广泛的应用。IA架构的开放性和标准化使其成为用户公认的标准，这种开放性和标准化则可以保证中小企业的投资和对服务器的有效管理。因为IA架构的最终目的就是：最大限度提高服务其性能、可靠性和管理性，这些特性恰恰是服务器最重要的。

　　一个小型企业需要服务器，但他可能没有相关的IT技术人员，而且也不准确知道自己该选择什么型号的服务器，并且他的预算可能很有限。在这种情况下，生产服务器的厂商该怎么办？一个用来处理财务的服务器与一个用来运行公司办公自动化系统的服务器有什么不同？有多少家中小企业，也许就会有多少种各自不同的需求，中小企业在IT上的投资有限，从而在服务器上的预算也就十分吝啬。对这部分用户，大型的服务器生产商还没有精力顾及也许是不屑顾及，这正是第二阵营服务器生产商的机会，就看谁能在这场服务中胜出了。在这场竞争中，中小企业要求服务器生产商提供优质个性化的服务，谁的服务能满足着部分客户，谁就是这场竞争中的胜利者。

　　网新赞禾是服务器市场的一匹黑马，相比浪潮、联想而言知名度并不高。但网新赞禾一出现就将自己的定位做的很准：属于服务器生产的第二阵营，但要努力做第二阵营的领头羊。面向中小企业，提微服务的客户服务理念，倡导多应用。

　　其实中国的服务器市场形成时间很短，近一两年来，由于PC市场的相对成熟，服务器市场的增长潜力、利润空间就显得很有吸引力，因而许多厂商杀入这个领域。随着中国信息化环境的逐渐成熟，服务器的需求蓬勃发展，网新赞禾作为浙大网新这家高技术企业的下属公司，秉承浙大网新网络创新服务的理念，涉足服务器生产，可谓正逢其时。网新赞禾作为IntelIA全架构服务器整合服务中心(SAC)和Intel方案授权供应商(IASP)，主要致力于开发、生产基于IA全架构的易得TM品牌的高性价比网络服务器，提供基于IA全架构的应用解决方案和增值服务。

　　中国中小企业的现实决定了服务是决定一家面向中小企业的服务器生产商能否成功的关键。网新赞禾倡导的微服务(MicroService)最早出现在1999年的北美电信市场上，是指按照某些小用户群的需要度身定制的电信服务。网新赞禾面对不同的客户，针对客户的需求与应用，为客户提供包括产品定制设计、解决方案提供、培训、升级服务等在内的一揽子服务体系，在为用户做购买建议时，不仅考虑用户的当前需求，而且对它在今后半年或者一年之内的需求也做了适当考虑，使客户免去了购买产品的后顾之忧。例如你可以像DIY个人电脑一样自主决定你的的服务器的配置，网新赞禾可以为你提供咨询和指导，并保证服务器的质量。而如果你对服务器不了解或你的企业没有IT方面的专门人才，只要你说出你的需求，网新赞禾可以为你提供适合与你的业务的方案。以前，服务器生产中的小批量、个性化定制是不可思议的，但网新赞禾却可以保证根据不同企业的不同个性化需求得到充分的满足。网新赞禾还为自己的用户建立了赞禾俱乐部和客户应用体验中心，为客户提供各种服务。

　　可以预计：在中小企业服务器这片市场中，网新赞禾高微服务的大旗，立足与为中小企业提供各种个性化、体贴的服务，一定能为中国的信息化建设的推进助力，也一定能够拼出自己的一方天地！

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